从互联网的兴起,到电商的发展,再到今天的微商。表面上很多东西在变化,但是实际上有些东西是永恒不变的。不变的是什么呢?不变的:
1、人在哪里,钱就在哪里;
2、人的需求永远是往更好、更便捷、更高效的方向改变着
微商微商,我觉得本质上就是销售,不管是招 代理还是零售,都要懂得顾客的心里,这样你就知道说什么,做什么。
高效的微信营销其实很简单,就是找对人、说对话、收到钱。我们拿零售代理举例,考虑自己的目标客户首先要问自己以下3个问题。
(1)我可以卖给谁?微信:aimy878
(2)我更擅长服务谁?比如,我是一个宝妈,我是不是跟宝妈们有更多共同话题;如果我是一个大学生,我是不是身边有一群同龄青年整天在一起;如果我是一个帅哥,我是不是经常能把女人逗笑,让她们更喜欢我。
(3)目标客户同时还会买什么?遇到这个问题时,我很赞同大家去卖产品组合。消费者好不容易跟你买了一个东西,你遇到他不容易,所以你要趁机跟他多兜售一些产品。那么怎么去做组合式的营销呢?打个比方,笛梵蜗牛原液发膜可以快速产生效果的产品,洗护套装(包括其他洗发水,润发乳)
是一种可以长期使用的产品,这两个东西一快一慢,就形成了很好的互补。
所以,第一点,可以考虑产品组合;第二点,就是销售话术,你的销售话术往往可以让客户一次性多买几个产品。更多咨询:aimy878
这两点都可以决定“你的目标客户还会买什么”。那么还有第三点:你的产品和什么在一起展示能够增加销售机会。
比如顾客反馈的文字截图,比如自己的自拍照片,比如某个明星被抓拍到带着我们的产品去拍戏了,那么你把这些照片放到朋友圈的时候,肯定很多人会觉得这个东西好用。微信:aimy878
第四点叫作找到客户最佳购买机会点;
在刚刚过去的8月16日,在蛋糕与祝福声中,在人数庞大的员工与经销商的共同见证下,梵大集团董事长薛鹏飞、总裁胡清华率领的高管团队及一班“开国元勋”有如朝圣般将蛋糕为所有人分发蛋糕,这一天梵大集团旗下洗衣品牌泉立方迎来了1周岁生日。
时间回到2015年的8月16日,梵大斥资千万在三亚举办品牌盛筵,邀请李荣浩等众多当红艺人献唱,而泉立方正是在那是横空出世的。多年以后,当人们梳理国内洗涤品牌的发展史,2015年8月16日一定是一个标志性的日子,而泉立方也将是无法回避的重要品牌。微信:aimy878
彼时,国内普通消费者几乎从来没有听说过“洗衣片、色母片”之类的洗涤产品。而在欧美,洗衣片以其携带方便,使用便利,去污力强等特点成为绝大多数家庭的首选洗涤产品。在中国,有两个重要原因阻碍了同类产品的发展:
第一是消费惯性,国内消费者尤其是广大的三四线城市消费者信息相对闭塞,接触到各类新产品的速度慢,所有他们的消费惯性尤其大,洗衣粉和洗衣液仍是市场主流。
第二是各大传统洗涤用品厂商出于控制成本与利润率的战略选择。事实上,以各大厂商的研发实力,研制出洗衣片并不困难。但是,研发需要成本,宣传推广需要成本,产品销售与自家的洗衣粉洗衣液等产品存在冲突,在洗衣粉和洗衣液仍然是市场主流的时代,他们没有动力去推广洗衣片产品。
当年塞班手机一统天下,诺基亚如日中天的时代,安卓和苹果智能手机的出现并没有引起诺基亚的重视,但一个符合时代发展潮流的产品在互联网时代爆发出的能量是无法想象的,诺基亚手机仅仅两三年时间就全面溃败,折戟沉沙,让人遗憾,更让人警醒。
那么,泉立方的洗衣片产品能否成为市场颠覆者呢?时隔一年,泉立方的发展现状让人兴奋。微信:aimy878
对于实业而言,产品才是一切的核心。在过去的一年里,泉立方数次改进产品配方,调整原料供应,严把质量关,提高良品率。就在品牌诞生一周岁的前一天,泉立方还召集了各大生产供应商召开品控大会,以这种方式迎接品牌一周岁生日。
品控大会上,梵大集团再次重申卫生、色泽、荧光反应、重量、规格、香味、干爽度、溶解速度、PH值、泡沫值、防伪标志等各个方面的标准,并给出详细检测方法。梵大集团董事长薛鹏飞先生、集团总裁胡清华先生以工匠精神郑重倡导:过硬的产品品质是企业的立身之本,微信:aimy878 让消费者用上良心产品才是良心诚信企业。产品良心,消费者才满意,代理经销商才踏实,员工才有自豪感,企业才有好形象!
来自顾客的反馈也证实了产品质量的不断改善:一年来,梵大集团的产品出货量暴涨了数十倍,而来自顾客的质量反馈却大幅下降。
这一年,泉立方抓住了市场大量空白的机遇,销售业绩节节攀升,随着公司规模不断扩大,为了夯实品牌基础,扩大产品在三四线城市的影响力,泉立方积极践行双线结合的路子,在线下寻找商超、卖场进行合作,并且已经取得了可喜的成绩。
经过泉立方以及各大经销商的不懈努力,目前泉立方已经在华北、华中、华南等片区有了许多合作伙伴。这其中既有家乐福这样的国际著名连锁大卖场,也有国内的各大商超、购物中心,以及社区型的超市卖场、精品超市等等。并且就在泉立方一周岁生日的当天,武汉的经销商就成功拿下了家乐福华中区,产品通过家乐福超市与广大的华中区消费者0距离接触。
而随着即将到来的1.8亿覆盖各大主流电视台的广告宣传,泉立方的品牌形象也将更加丰满、扎实、深入人心。微信:aimy878
可以预见,在如此强有力的推广措施下,拥有过硬品质和独特优点的泉立方产品将如雨后春笋般出现在各大商超的洗涤专区里。
在新的发展战略指导下,泉立方的传奇仍在继续……
自从泉立方的洗衣片在微商界火爆后,很多企业开始纷纷效仿也推出洗衣片,但是大多数维持几个月就死掉了。
不管是做微商还是做其他的,一定要有自己的核心优势,不是看着别人什么好就去效仿。
你不能领悟到其中的奥妙或者没有核心技术根本是没有办法做起来的。
做产品就一定要有自己的核心技术,研究用户心理,真正地帮助用户解决问题,这样的产品才能畅销。
产品畅销了,就有更多的零售客户,用户反馈好,很多人就会去代理,也愿意去传播
这样下来就能更快速招到代理。如此反复下去,代理越来越多,货出的就越多,代理的积极性也越高,代理也赚钱了。反过来,公司就越来越有利润……
2017年的微商,你看清形势了吗